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-銀行客戶經理梯隊分層培養(yǎng)
【課程設計】
初級客戶經理：重在培養(yǎng)積極心態(tài)與基本職業(yè)道德，建立自己客戶群體與資源基礎。
中級客戶經理：側重對產品認知的學習及金融方案設計，挖掘基本領導潛能。
高級客戶經理：側重產品創(chuàng)新能力和銷售團隊管理能力的提升。
【培養(yǎng)學制】5-10天，外派或內部學習。
【課程體系】
對象 | 模塊 | 課程 |
初級客戶經理 | 專業(yè)素養(yǎng)修煉 | 客戶經理職業(yè)操守與道德建設設 |
塑造高度職業(yè)化 | ||
溝通技巧與成功人際關系 | ||
營銷技能提升 | 客戶經理標準銷售流程 | |
客戶開發(fā)實務與談判技能 | ||
對公客戶經理營銷技能提升 | ||
風險防范意識 | 對公客戶信貸操作實務 | |
信貸調查與授信報告優(yōu)化 | ||
領導潛能訓練 | 內部控制與風險管理 |
對象 | 模塊 | 課程 |
中級客戶經理 | 專業(yè)素養(yǎng)修煉 | 陽光心態(tài)與壓力疏導 |
時間管理與工作效率提升 | ||
營銷技能提升 | 重點行業(yè)分析與信貸指引 | |
客戶關系管理與維護 | ||
風險防范意識 | 企業(yè)財務報表分析與舞弊識別 | |
銀行不良貸款清收處置與信貸法律風險防范 | ||
領導潛能訓練 | 跨部門協(xié)調與資源整合 |
對象 | 模塊 | 課程 |
高級客戶經理 | 專業(yè)素養(yǎng)修煉 | 金融產品創(chuàng)新 |
營銷技能提升 | 宏觀形勢研判與利率市場化 | |
大客戶營銷新策略 | ||
大客戶資金解決方案與創(chuàng)新 | ||
供應鏈金融與互聯(lián)網金融 | ||
高端客戶關系經營及人脈拓展策略 | ||
風險防范意識 | 信用風險的度量與管理 | |
信貸全流程風險管理、貸前盡職調查高端講座 | ||
領導潛能訓練 | 高績效銷售團隊管理 |
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